云软件怎么卖(云软件售卖的几种方式)

云软件行业发展迅速，而售卖途径也逐渐多样化。云软件售卖方式包含以下几种：

1.订阅式付费

订阅式付费模式指的是用户按照一定时间段（例如月度、季度、年度等）订阅使用软件服务。这种模式通常与云软件绑定，用户可以按照所需的具体功能进行选择订阅。此付费模式能够持续稳定地为厂商带来稳定的收入。但需要注意的是，若服务资质水平不稳定，用户可能会在良好的用户体验与售后服务质量需要之间进行取舍。

2.一次性付费

一次性付费是指在一次性支付软件的定价后，即可获得永久使用权。相较于订阅式付费，这种方式的收益会更加前期化，但对于软件开发商而言，运营和维护服务时长则会更长。所以，当开发厂商在考虑生命周期成本时，需要认真权衡收益的持续性和维护成本，并选择合适的售卖方式。

3.免费试用

此类模式为免费试用模式，免费试用的时间长短会根据各个厂商标准而有所不同，比如大多数是7天之内，有的是14天之内。对于试用期之前停止试用软件的用户而言，是不需要付费的。对于软件生态系统而言，这是一种非常受欢迎的付费模式，能够促进软件的开发与营销。但需要注意的是，应该确保试用的软件版本具有充足的功能，这能够帮助用户更好地理解软件的性能和使用方式。

4.增值服务付费

除了基本的软件许可使用之外，厂商可以为生命周期的其它阶段提供增值服务，如软件开发指导、远程技术支持、软件升级、数据备份等。在这一方面，增值服务的内容会根据特定厂商所涉及的领域而异。总体而言，此类付费提供了一种可选的、为用户所需要的历史版本软件提供安全的、受控的访问方式。

5.打包售卖

打包售卖相较于单独销售，取决于特定的软件和行业。诸如硬件和终端设备等会在特定软件或相关加值产品中捆绑，以提供更完善的功能。这种售卖方式通常适用于视觉软件、音乐软件和办公件的开发商。

6.企业的云软件许可协议（ELA）

ELA允许企业客户充分地利用其拥有的软件，允许客户在任意设备以合法方式执行相关软件。这类允许使用标准的软件许可协议在企业内部使用许可证，按照需求对软件进行使用。此数组织结构包含多种许可方式，有些与厂商的产品有关，有些则允许多个厂商之间进行数据存储、处理、复制等操作，从而更加方便使用。

总体而言，针对不同类型的软件和行业，选择合适的云软件售卖方式至关重要。而随着用户需求的变化和市场背景的变化，售卖方式有持续变化的趋势。厂商应该根据需求选择合适的售卖方式，以期取得良好的收益与市场表现。